茶零售，突破卖茶的三个误区

　　随着茶业产能过剩以及茶行业上涌现出的投资者众多，这使得虽然茶行业仍然是一个有利可图且有良好前景的行业，却仍有不少人深陷“卖茶难”的困局中。今天就跟大家分享一下三个销售误区：

　　一、忽略市场导向

　　不少茶店经营者如今仍是以制茶，做茶叶批发生意的思维来做茶叶的零售。实际上，做好茶并不等于能够卖好茶，二者间还是有着差别的。如何卖茶叶?前提就是以市场为导向：消费者如今喜爱喝什么茶，购买茶叶用于什么方面，偏好的茶叶包装什么样，消费水平如何等等都是我们需要了解的问题。只有推出的茶品真正进入到了消费者的心坎里，才是成功。

　　二、忽略基础，一味夸大宣传

　　虽说酒香也怕巷子深，但如今不少茶店在经营过程中所运用的宣传方式过为密集，宣传用语也过为夸张，更有甚者将茶叶夸成灵丹妙药，以吸引消费者购买。然而，这样做，虽然能够吸引一时的人群，但并不能够细水长流，这样不是长久之计。要知道，卖茶的过程不是“卖茶”，而是要站在消费者的角度，设身处地地、千方百计地为消费者着想，真心实意地帮助消费者“买茶”。

　　三、忽略了“百姓”一味“拍马屁”

　　与其他行业的服务员有相同之处，如今部分茶店的营业员也有“看人下菜”的劣习，对看着消费能力高的消费者热情招待，而对看着没什么消费能力，想买工作茶的人们爱理不理，就是典型的一味“拍马屁”而忽略了“百姓”。不管是怎样的人群，进到茶叶店内就是我们的消费者，就要以真诚的服务来对待，这样才能够有促成消费，维护客户，积累人脉的可能。

　　如何卖茶?

　　只要愿意去改变，找到方法踏实做，困难一定是暂时的。但无论怎样卖茶，茶商都要告诫自己，己所不欲勿施于人，自己不敢喝的茶，就不要卖给顾客了。